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歐派、索菲亞、好萊客財(cái)報(bào) 這些**的生命力究竟在哪?

來源:網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布日期:2017-08-21 15:33:51 查看次數(shù):
【九正建材網(wǎng)】近段時(shí)間,歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續(xù)公布了2017上半年財(cái)報(bào)。雖然各家的財(cái)務(wù)狀況不一,但經(jīng)過對(duì)比,卻存在個(gè)性基礎(chǔ)之上的共性。

近段時(shí)間,歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續(xù)公布了2017上半年財(cái)報(bào)。雖然各家的財(cái)務(wù)狀況不一,但經(jīng)過對(duì)比,卻存在個(gè)性基礎(chǔ)之上的共性。

以上數(shù)據(jù)來源于企業(yè)半年報(bào)披露數(shù)據(jù)整理

1、經(jīng)銷商渠道是這些巨頭**大的增長(zhǎng)引擎

2017上半年,歐派、索菲亞、好萊客持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),在繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí),加速三至五線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)的下沉。截至年中報(bào),索菲亞全屋定制共有經(jīng)銷商1100多家,店面超過2150家(不含超市店);截至2016年12月31日,歐派家居已在國內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商3331家,開設(shè)門店4710家;截止2017年6月30日,好萊客共有經(jīng)銷商近1100家,經(jīng)銷商專賣店1400多家。由此可見,經(jīng)銷商銷售收入仍是整體營收的主要組成部分,可以預(yù)見接下來的渠道之爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

2、堅(jiān)守原有業(yè)務(wù)是這些巨頭穩(wěn)定發(fā)展的前提

逐利是企業(yè)的天性,從財(cái)報(bào)可知,轉(zhuǎn)型大家居,銷售配套產(chǎn)品,全力提升客單值,是這三家巨頭提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。但與此同時(shí),不難發(fā)現(xiàn),在整個(gè)營收中,這三家巨頭的原有業(yè)務(wù),如歐派的櫥柜、索菲亞的衣柜等等,仍是收入的主要來源。正如歐派集團(tuán)創(chuàng)始人姚良松所言,上市是催化劑、助燃劑,使強(qiáng)者愈強(qiáng),興者更興!但是,企業(yè)也需更謹(jǐn)慎,要永遠(yuǎn)記。焊钤鷮(shí)業(yè)、專注本業(yè)。

3、跨界延伸是這些巨頭提升市場(chǎng)占有率的主途徑

①索菲亞:司米櫥柜仍虧損 歐派:歐派衣柜貢獻(xiàn)突出

②好萊客:今年下半年正式啟動(dòng)定制櫥柜、木門項(xiàng)目

近幾年,單品轉(zhuǎn)型全屋定制已成行業(yè)大勢(shì)。自索菲亞引進(jìn)司米櫥柜、歐派推出歐派衣柜以來,外界時(shí)常拿它倆做對(duì)比:轉(zhuǎn)型做大家居,究竟是多品牌運(yùn)營策略好?還是單品牌延伸策略好?單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看,似乎歐派的單品牌延伸占上風(fēng),從櫥柜發(fā)力衣柜效果顯著。2017上半年,司米櫥柜營收2.69億元,虧損雖逐步減少,但仍屬于虧損狀態(tài)。反觀歐派衣柜,其營收已經(jīng)成為歐派集團(tuán)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),貢獻(xiàn)頗為突出。

2014年廣州建博會(huì)上,好萊客也宣布從定制衣柜轉(zhuǎn)型“設(shè)計(jì)家”,正式向全屋定制發(fā)展。但是,就櫥柜、木門、衣柜三大項(xiàng)目來看,索菲亞做櫥柜已有幾年時(shí)間,歐派做衣柜更在十年以上。而對(duì)于好萊客,從今年的年中經(jīng)銷商大會(huì)和財(cái)報(bào),才得知下半年將正式啟動(dòng)定制櫥柜、木門項(xiàng)目。

作為上市多年的**定制品牌,好萊客到了今天才啟動(dòng)櫥柜、木門項(xiàng)目,是否解釋為戰(zhàn)略的“遲鈍”?對(duì)此,大顯營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、泛家居冠軍推手劉學(xué)旦先生表示,“好萊客上馬木門,長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定沒錯(cuò)。只是,一口氣上馬櫥柜、木門,如果不是“醒過來太晚”找平衡,那就是“用力過猛”玩心跳!單純從戰(zhàn)略的角度看,節(jié)奏似乎出了問題。不過,好萊客提供了一個(gè)很好的樣本,讓我們清晰的感知到戰(zhàn)略的觸手可及。”

【結(jié)語】這幾年,歐派、索菲亞、好萊客三家巨頭的營收一直在穩(wěn)中前進(jìn)。成績(jī)喜人的背后需看清的是,在超4萬億元的大家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模面前,目前還沒有一家定制家居企業(yè)的營收過百億,這些巨頭的市場(chǎng)占有率仍比較低。“百億愿景”何時(shí)變成現(xiàn)實(shí)?令人好奇、期待。在巨頭們產(chǎn)能、渠道、品類齊擴(kuò)張,品牌、服務(wù)、體驗(yàn)齊升級(jí)的一系列動(dòng)作落地下,相信應(yīng)該不遠(yuǎn)了。(作者:李政)

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